或许是已进入深夜,速食店里不断有客人进来,柜台前总是有二、三列排队的人群;而且,大都是十几岁左右的青少年,有人带回去吃,也有留在店里用餐。
进觉得自己平常不会去注意这样的情形,今晚却特别留意,或许是因为『仓田美术馆』吧!
为什么美术馆经常静悄悄的呢?两者间的差异在哪里?是因为这里灯火通明,让人感觉很有活力,所以客人才会络绎不绝吗?也或许实际上这里就像是都巿夜里的绿洲一样,令人响往。店门前的步道上不就聚集了一群群无所事事的少男少女。
突然不知从何处传来了萨克斯风声。刚进店门的两个辣妹打扮的女孩,欢呼了一声跑出去。
进身旁的小爱也大叫了一声「啊」。
「该不会是『KARAAZU』?!」
「你知道?」
「在这一带游玩的人没有人不知道他们的!」
小爱话一说完,就跑到店门前探头去看声音的来源。
「啊,果然是『KARAAZU』!」
她高兴地大叫。进也从她身后顺着同一方向看去。
在隔壁银行的百叶窗前,两个年轻人边演奏萨克斯风和电子琴边唱歌。吹奏萨克斯风的站在里面较阴暗的地方,看不见他的长相。前面弹奏电子琴的个留着时髦发型的年轻人。
两人的面前早已聚集了近二十名听众,而且人数还在不断增加中。原来在店里吃着汉堡的女孩,也纷纷笑着从进的身边跑过去加入了人群。
「很受欢迎嘛!他们是职业的吗?」
进惊讶地问。
「嗯嗯。还是业余的,连一张CD也没出过。三个月前左右才开始在这里的街头表演。」
「哦。」
进更加惊讶。
「这样就这么受欢迎了!」
不知何时,驻足欣赏的群众已经超过五十人以上。
「因为他们很厉害呀!」
小爱笑着说。诚如她所说的,连他这个音乐大外行听了都觉得他们的演奏和演唱功力超群。
他们所演奏的曲子是数年前流行的连续剧主题曲,歌词是译自英文。
直沁人心的歌声,伴随着萨克斯风和电子琴的旋律,听来相当舒适悦耳。
一曲终了,掌声响起。没有任何人离开。在最前面的女孩们席地曲膝而坐,一月的冷风刺骨,柏油路面更是冷冽,但谁也没有移动。
主唱的年轻人说了些什么,引起一阵欢呼。
第二曲开始。乐声响起,人群的说话声立刻静了下来。
这次的曲子也是流行的O\POPS音乐。
不久,最后一班电车的时间就要到了,进以为有些女孩会赶着回家,却不见任何动静。这些染着褐发、化妆时髦的十几岁少女,有些看来像是中学生,应该不可能都住在附近。
莫非她们要听完演奏,再到附近24小时营业的咖啡馆打发时间,直到凌晨才坐头班车回家?
进看着这些女孩,质疑这样在外游荡有何意义?
她们是在反抗父母、学校、社会?还是抒发累积的不满?或是对自由的响往?没叛逆过的进,实在无法理解她们的想法,但多少有点羡慕。进从小连反抗严厉双亲的勇气都没有,总是看父母的脸色,一有任何动静只有默默忍爱等待风暴过去。
进再次看着演奏的两名年轻人。他们的歌声与演奏的确能撼动人心,连坐在前面染着金发的辣妹们的表情都变温柔了。
这一瞬间,进脑海里突然闪现灵光。
「演奏会?」
隔天夜里,瑞纪对着进的提案大叫。
「嗯。瑞纪为什么会去美术馆?看画吗?」
「为了什么......?当然是看画啰!」
瑞纪很直接地回答。悟和京平也一副不解的样子。看着三人的表情,进继续说:
「对吧,这并不难回答。只是单纯感觉很美,喜欢或讨厌,对自己好奇心的一种追求,如此感性的世界而已。我们会去听演奏会,或去看棒球比赛也一样。所以我觉得,不必将美术馆局限在『为了去看画』,能让人感觉愉快,使人心情轻松的都可以。我想这样的构思应该是可行的吧!」
三人互看了一眼,用眼神示意「他到底想说什么」?
进心想这样会不会太勉强了?讨论美术馆的集客计划时,突然搬出演奏会,听的人大概都很迷惑吧?他自己也还没有把握能把这种想法解释得很清楚。不过,他仍继续努力的解说着。
「我当初在看那些画的时候,就有一种莫名的轻松感。那时──」
进突然中断了说话,盯着京平。
「我只觉得一切的烦恼、疲惫,就在看到画的那一瞬间消失了。」
京平睁大了眼。
「进」
进慌张地说:
「当然,这是一种错觉。可是」
进低下头。
「那里的画的确安慰了我所以,我才想接这份工作。」
三人都盯着进看。进也抬头回看三人。
「有这种想法的人应该不只我一个。一幅画就可以抚慰人心、给人灵性,相信伊达、瑞纪、京平你们一定也有这样的经验。绘画就是这样具有力量的东西。」
「进」
「同时,不只绘画具有这种力量,音乐、小说等也有。举凡所谓的艺术,如芭蕾舞、默剧也都具有这种力量。既然如此,为何不提供大家一个分享的空间。不仅是绘画、各种抚慰人心、给人灵性的艺术都可以在此空间呈现。我觉得这样的构思应该是可行的吧!」
「进」
京平和瑞妃互看。
「我觉得不错。」
「老大呢?」
京平和瑞纪奇怪地回头看。悟走到自己的办公桌,拿了一本精装书过来。
「这是什么?」
瑞纪从旁看了一下书背上的书名。
「原来从前天开始,你一直很热衷在读的就是这本啊!真不愧是主将。」
悟清清嗓子。瑞纪又笑着说:
「嗯。那么到底书中写了些什么?」
悟瞪了爱挖苦人的瑞纪一眼,翻到夹有书签的地方。
「迪士尼乐园是如何获得最高的集客力呢?简单地说,就是将只能去乘坐游乐玩具的游乐场,改变为贩卖梦想、富娱乐性的欢乐王国。一个游乐场的魅力如果只在硬体上,人们去二、三次就玩腻了,集客力立即下降。所以,迪士尼乐园自开园以来,就一直不断增添吸引人的魅力。只在硬体面的充实,集客力仍然有限,如何使顾客不会流失并一再光临,迪士尼所采取的战略就是完全彻底的娱乐化,所以它的文宣标语一直是『梦与魔幻王国』。换言之,就是飞跃非现实世界,让每位来园者不会想起真实的生活、真实的人生,不使人有沮丧感,这就是迪士尼历久不衰的成功之道。不信,你们去日本迪士尼乐园看看,有在日本的感觉吗?那里可以说是梦的王国、和平的王国。」
「我的确很喜欢迪士尼乐园。」
京平笑着说。
「你跟谁一起去过?」
进立刻问。
「呃?这个嘛,跟很多人」
京平苦笑着回答。进「哼」的一声冷眼瞪他。悟和瑞纪都笑了。
「喂,要打情骂俏待会儿再打。现在先讨论『仓田美术馆』最重要,从山城给我们的资料,我发现了一件事。」
「什么?」
「没有二度光临的客人。不,有的话,也是和美术界有关的人士。一般的顾客登记人数也不超过一百人次。」
「资料上有记载这些吗?」
其他三人各自翻看自己手边的资料。
「啊,真的有记载。在第二十七页。」
「老大,你的确看得很仔细耶。」
三人认真看着这份顾客资料。资料栏外则有山城手写的「禁止对外公开」的字迹。
「也就是说,到美术馆参观的顾客都是顺道经过的人啰!」
「这也不无道理啊!那里就那么几幅画,又没有什么话题吸引人,去过的人当然不会想再去。」
瑞纪说。
「说得也是。连情报志也没上过。」
进也叹息地说。
「所以,先要思考吸引顾客上门的计划,同时考虑如何让来过的人再度光临。我们不必为了增加入场者而执着於开发新顾客群,只要让来过的人多来几次就可以了。就像迪士尼乐园一样。」
「不过,展示作品不可能有所改变。不如以四季为主题,一年变换四次展出内容。」
「没错。既然硬体部分无法扩充,软件的部分就更要好好充实。总之,就是要藉助娱乐性的演出让人想多来几次。」
「这就是演奏会啊!」
「如何?」
京平和瑞纪对看着。
一星期后,四人带着完成的企划案到京子的『CANELLIA』会面。
如今正好是采购服装最忙的时候,京子表示她无暇前往表参道。他们四个也一样,但出资者最大,於是四人接了仓田就出发前往横滨。
「不好意思,乱七八糟的。自己找位子坐吧!」
京子站在办公室内的吧台前说。她的办公桌上散乱放着草图。进和仓田小心收拾后,整齐堆放在桌上。
「喔,谢谢。」
「还是这么忙啊!」
仓田说。
「托你的福。」
京子冲泡着咖啡说。
「山城马上就上来,等他一下。」
办公室内飘散着咖啡香。
瑞纪站起来走向吧台。好像在自己的家似地随意打开酒柜玻璃门,取出一瓶琥珀色的酒。京子察觉时脸色大变。
「嘿,瑞纪!你拿那瓶威士忌做什么?」
「泡爱尔兰咖啡啊!」
看了看所有的杯子后,拿了一个倒入酒。京子手支着额头往后仰。
进三人互看一眼。
「怎么啦?京子小姐。」
京平代表询问。恢复正常的京子大叹了一口气。
「那种威士忌,一瓶要二十万日币。」
「二十万?」
三人都惊讶地叫出声。仓田也很吃惊。京子恨恨地瞪着瑞纪。
「你什么时候知道酒放在哪的?」
「前些日子来时发现的。」
瑞纪蛮不在乎地回答。
「特地跑来一趟,当然要尝尝看。一个人偷偷地享用一定更棒。」
「那个哪叫棒啊!之前你不是偷拿了一瓶特级干邑带回去吗?」
「别把人家说得像小偷一样。那可是我的战利品。」
「战利品?」
「打麻将赢的。」
进歪着头问。悟叹口气代为回答。
「我们在这间服装界名设计师的办公室里开战。最后让独赢的京子小姐反胜为败的就是瑞纪。」
京平头痛地说。
「那家伙根本就是胡乱出招。」
「真是的」
京子边叹气边端着托盘走到桌子旁边。然后瑞纪像掳获猎物的猫一样满足地眯着眼走回来。进和仓田由於昂贵的酒和瑞纪的态度,显得有点错愕地哑口无言。
「跟往常一样就可以了。」
「京子小姐」
「别客气喝喝看,这只不过是一般品牌。还是你们也要加点那种威士忌尝尝?」
两人连忙摇摇头。瑞纪优雅地将威士忌倒入咖啡里啜饮。仓田终於浮现出苦笑,从刚才的震惊中恢复了。
「真吓了我一跳。他一直都是这样?」
「今天还算友好,因为四个人都在。如果只有瑞纪和京平,那就不知道了。好几次都被强迫奉陪到早上。」
「太过分了。每次都是京子小姐主动找我们的!和京子小姐一起喝酒,当天才回不了家哩!」
京平提高声音抗议地说。
「哎呀,你真会狡辩耶!每次喝完酒是谁嚷着『没电车了借住一晚吧』,一喝就喝到早上呀!」
「咦,那是谁啊?」
看着京平装傻的样子,进心绪混乱。他发现仓田也是类似的表情。
「嘎──」
和隔壁办公室相邻的厚重木门打开后,山城快步走进来。
「抱歉,迟到了。」
「没关系。」
悟站起来让座给山城,自己则搬了身旁的一张椅子坐下。
「喝吗?」
京子指着旁边的杯子问他。山城摇摇头。
「没有时间。五点还要和人会面。」
看他一副嫌麻烦、希望快点结束讨论的口气,瑞纪的表情变得很怪异可怕。在一旁的悟察觉了,为避免仓田发现,用手肘顶他,要他别惹麻烦。瑞纪不满地嘟了一下嘴,但什么也没说。
也发现了的进和京平互看,用眼神询问「没事吧」!
「应该没事,老大已经发现了。别担心。」
京平小声地说。进默默点头。
「那么,开始吧!」
京平打开带来的大袋子,取出说明用的画板放在桌上。画板共有八个,上面全都贴着用电脑绘制的彩色图稿。
京子笑着拿起其中的一个。
「真是花心思啊,其实用手画的草图就可以了。」
「因为是桩老板亲自委托我们的事。」
京子仔细看着图稿。山城和仓田也在一旁观看。京子将手中的图稿放回桌上后看着四人。
「好了,开始说明吧!」
四人端坐好,由悟代表说明。
他们四个人的想法是以表参道为地缘,目标对象锁定为不特定的大多数、从十几岁到未满三十五岁的女性,将美术馆内部变更为质朴又时髦的风格,以投合这个年龄层女性的爱好。
他们准备了五份图稿说明提案内容。
美术馆现在的饮茶空间,将大幅改造成具有长形吧台的法国风咖啡厅。让除了来看画的顾客外,附近的女性上班族也可以在此享用午餐、喝下午茶。图稿中描绘了年轻女性坐在店内有暖阳斜照的平台上愉快用餐的情景。
「然后,在夜间灯光的照明下这里也可变为酒吧。」
同样的场景在桌上放置了蜡蠋灯台后,就转变为朦胧的情调。
「庭院方面,我们也重新做了一些改装设计。最初的构想是改装成露天的木板平台咖啡厅。后来考虑到这里太靠近隔壁的大楼,会有强风形成,所以改成有玻璃覆盖的温室型花店。」
「二、三楼的展示室不做任何改装工程。只增加放入长椅,让人可以坐着慢慢欣赏画作。不过,我们认为长椅应采用年轻设计师的作品。」
「最后是从一楼上来的阶梯,现在是铺地毯,将全部改为木板。」
说明完内部的改装计划后,四人接下来提出最重要的计划影像图。图中画出馆内放置大型钢琴举办小型演奏会,或是在展示室里放石膏像开绘画教室,或是安排插花讲座等的情景。
「这就是我们的计划。以往美术馆只是展示画作让人参观的地方,我们认为这样太被动了。美术馆应该更为开放,使人感动的空间。所以我们提出这样的提案,譬如开音乐演奏会,或是定期举办绘画教室等等。」
「不再拘泥於只是让人观赏绘画,应该更为广义诠释为可以让人愉快度过时光的空间。」
「咖啡厅的改造和花店的构想也是如此。希望这里能成为女性心灵自癒的场所、快乐的空间。午休时间进来欣赏喜欢的画作、用完餐点后,再回职场继续打拼,这是多么令人快乐。营业结束时间也从十七点延长至二十二点,让下了班的职业妇女可以一个人来到馆内的酒吧轻松喝杯小酒。我们相信这些构想落实之后,一定能吸引无数的人一再光临。」
四人看着京子探询「如何」。
「原来如此。『融合了硬体与软件,令人愉悦的美术馆』啊!」
京子靠坐在沙发上听完说明后,点点头说了句「很有意思」。
「嗯,相当可行。那么有想出更具体的实施计划,要做些什么吗?」
「还没。」
悟回答。
「果然只想到这样。如果可以的话,我想交给专业的企划人员来执行」
进和京平也很抱歉地点点头。实际上,这也不是他们能力所及的领域。
京子站起来说:
「那么,这些就交给我来办吧!」
话一说完,她转头对一旁的山城说:
「尽速连络本间先生。」
「『SUNRISE企划』的?」
「嗯,他是这方面的顶尖好手。」
「那不是非常忙碌?」
「我找他,他一定二话不说就飞奔过来。」
京子冷静的说。山城无奈地看着她记在记事本上。京子回头又说:
「咖啡厅最好也换批新人。我心里已经有人选,估计大概需要三个吧?这三个都是女孩子,一个对我说她很想经营咖啡馆又会做菜,一个会做糕饼点心,另外一个是调酒师。她们虽然很年轻,但技术好又有品味。」
「拜托你啦!」
「就这么决定啰!我今晚就连络她们。啊,接下来三月东京发表会的记者会就选在这里如何?」
「现在才要变更?会场都已经安排好了。」
「还可以取消吧!那边就交给你好好处理。」
「知道了。」
山城勉强点点头。
-待续-